Mistä tiedän mitä sisältöä kannattaa mainostaa somessa?

Yksi tärkeimmistä kysymyksistä maksetussa somemainonnassa on, mitä sisältöä kannattaa ylipäätään lähteä mainostamaan. Kannattaako nostaa esiin uusin julkaisu, oma suosikki vai jotain täysin erillistä kampanjasisältöä? Lyhyt vastaus on tämä: kannattaa mainostaa somessa sisältöä, jonka voit todeta toimivan myös orgaanisesti. Data kertoo, mikä kannattaa nostaa.

Moni yrittäjä tekee tässä kohtaa saman virheen. Mainostettava sisältö valitaan fiiliksen perusteella tai sen mukaan, mikä “tuntuu tärkeältä”. Todellisuudessa paras lähtökohta on huomattavasti yksinkertaisempi: katso, mihin sisältöön yleisö on jo reagoinut.

Kun sisältö toimii orgaanisesti, se on jo läpäissyt tärkeimmän testin. Se on onnistunut pysäyttämään huomion ja herättämään kiinnostusta ilman rahaa. Maksetun tehtävä ei ole korjata huonoa sisältöä, vaan kasvattaa toimivan sisällön vaikutusta.

Mainonta somessa auttaa saamaan sisällön paremmin näkyville

Ensimmäinen selkeä signaali on sitoutuminen. Jos julkaisu kerää normaalia enemmän reaktioita, se kertoo, että aihe tai näkökulma kiinnostaa. Pelkkä reaktioiden määrä ei kuitenkaan riitä, vaan sitä kannattaa tarkastella suhteessa tavoitettuun yleisöön. Pienempi postaus voi olla suhteellisesti paljon tehokkaampi kuin suurempi.

Toinen, usein vielä tärkeämpi signaali on tallennukset ja jaot. Tallennus kertoo, että sisältö on hyödyllinen ja siihen halutaan palata myöhemmin. Jako taas kertoo, että sisältö koetaan niin arvokkaaksi, että se halutaan näyttää myös muille. Nämä ovat usein vahvimpia merkkejä siitä, että sisältöä kannattaa skaalata maksetulla näkyvyydellä.

Kolmas keskeinen mittari on katseluaika, erityisesti videoissa. Jos suuri osa katsojista pysyy mukana pitkälle, sisältö toimii. Jos taas katsojat poistuvat heti alussa, maksettu näkyvyys ei todennäköisesti muuta lopputulosta.

Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että maksettu mainonta kannattaa nähdä jatkumona orgaaniselle tekemiselle. Ensin testaat sisältöä ilman budjettia ja seuraat, mikä toimii. Sen jälkeen nostat parhaat sisällöt maksetun jakelun piiriin.

Yksi toimiva käytännön tapa on seurata julkaisuja ensimmäiset 24–48 tuntia. Jos postaus lähtee selvästi paremmin liikkeelle kuin muut, se on hyvä kandidaatti mainontaan. Tässä kohtaa pieni budjetti voi moninkertaistaa näkyvyyden ja tuoda sisällölle täysin uuden yleisön.

Toinen yksinkertainen niksi on hyödyntää samaa toimivaa ideaa useaan kertaan. Jos tietty aihe tai kulma toimii, älä jätä sitä yhteen julkaisuun. Tee siitä uusi versio, eri formaatti tai jatko-osa ja testaa uudelleen. Näin löydät nopeasti, mikä oikeasti toimii.

Lisäksi kannattaa kiinnittää huomiota siihen, mitä tapahtuu kommenttikentässä. Jos sisältö herättää kysymyksiä tai keskustelua, siinä on usein merkki aiheesta, jota kannattaa jatkaa ja mahdollisesti myös mainostaa.

Tärkein oivallus on tämä: maksettu mainonta ei ole paikka kokeilla, vaan paikka skaalata. Kun annat datan ohjata päätöksiäsi, vältät turhat kokeilut ja saat huomattavasti enemmän irti jokaisesta eurosta.